Ein gut geführtes Unternehmen ist nicht automatisch ein gut verkäufliches.
Wer gut verkaufen will, muss früher anfangen, als die meisten denken. Wir bereiten Ihr Unternehmen so vor, dass es seinen Wert zeigt – und begleiten den Verkauf bis zum Abschluss. Auf Ihrer Seite.
„Der größte Wertminderer ist fast nie die Zahl. Es ist die Abhängigkeit vom Gründer. Wer das löst, verkauft besser."Dr. Robert Waldl, MBA
Welche Form passt?
Es gibt mehr als den Komplettverkauf
An ein Unternehmen der Branche
Ein Mitbewerber oder ein angrenzendes Unternehmen übernimmt – oft der Käufer mit der höchsten Zahlungsbereitschaft, weil Synergien entstehen.
An eine Beteiligungsgesellschaft
Kapital kommt von außen, das operative Team bleibt. Sinnvoll, wenn Wachstum finanziert oder ein Teilausstieg gestaltet werden soll.
An die eigene Führung oder externe Manager:innen
Verkauf an Menschen, die das Unternehmen führen – von innen (Management-Buy-out) oder von außen (Management-Buy-in).
Kapital hereinholen, Beteiligung behalten
Sie verkaufen nicht alles, sondern holen eine:n Partner:in an Bord und bleiben beteiligt – ein geordneter Zwischenschritt.
Intern und extern verbinden
Familie und externe Käufer:innen schließen sich nicht aus. Manche Lösung verbindet beides zu einem tragfähigen Modell.
Unsere Haltung
Zuerst verstehen, dann empfehlen
Diskretion zuerst
Ein Verkauf, von dem Markt und Belegschaft zu früh erfahren, verliert an Wert. Ansprache läuft anonymisiert, Namen fallen erst nach Vertraulichkeitsvereinbarung.
Wir vertreten nur Sie
In Ihrem Verkauf stehen wir auf Ihrer Seite – nicht auf der des Käufers. Einseitenvertretung ist die Grundlage für ehrliche Beratung.
Der wichtigste Wertminderer
Gründerabhängigkeit – und warum sie über den Preis entscheidet
„Gut geführt“ heißt oft: Alles hängt an einer Person. Genau das schreckt Käufer:innen ab – denn mit dem Ausstieg der Gründerin geht das Wissen, gehen die Beziehungen, geht ein Teil des Werts.
Die gute Nachricht: Das lässt sich vorbereiten. Wer rechtzeitig eine zweite Führungsebene aufbaut, macht das Unternehmen unabhängiger – und damit erst richtig verkäuflich.
Vorbereitung ist kein Aufschub. Sie ist der Hebel, der den Wert hebt.
Die zweite Führungsebene verändert alles
- →Das Unternehmen läuft auch ohne die Eigentümerin – Käufer:innen zahlen dafür
- →Familienangehörige kommen als Nachfolge plötzlich wieder in Frage
- →Der Wert steigt deutlich, der Verkaufsdruck sinkt
- →Sie gewinnen Zeit für die richtige Entscheidung statt der schnellen
Was gute Vorbereitung in Gang setzt
Mehr als nur ein höherer Preis
Der Wert steigt deutlich
Ein unabhängiges, sauber aufgestelltes Unternehmen erzielt einen spürbar höheren Preis als ein gründerabhängiges.
Familie kommt zurück ins Spiel
Eine ernsthafte Verkaufsvorbereitung bringt manchmal Bewegung: Plötzlich will doch jemand aus der Familie übernehmen.
Die Karten werden neu gemischt
Mit der Vorbereitung entstehen Optionen, die vorher gar nicht sichtbar waren – Teilverkauf, Beteiligung, Kombination.
Mehr Zeit, weniger Druck
Wer vorbereitet ist, verkauft aus einer Position der Stärke – nicht aus der Not eines Krankheits- oder Konfliktfalls.
Der Ablauf
Was wir gemeinsam durchlaufen
Fünf Phasen, vom ersten Gespräch bis nach dem Closing.
Vorbereitung & Struktur
Analyse, Bilanzbereinigung, Aufbau von Unabhängigkeit, realistische Wertermittlung.
Unterlagen & Ansprache
Verkaufsunterlagen, anonymer Teaser, diskrete Ansprache passender Käufer:innen.
Angebote & Auswahl
Indikative Angebote, Vergleich, Auswahl der ernsthaften Interessent:innen.
Due Diligence & Vertrag
Prüfung, Verhandlung, Kaufvertrag mit Garantien und Gewährleistungen.
Übergangsphase
Begleiteter Übergang, bis Wissen und Verantwortung wirklich übergeben sind.
Unsere Rolle und die der Partner:innen
Wir führen, Spezialist:innen gestalten
Wir koordinieren den gesamten Prozess und vertreten Ihre Interessen. Steuerliche Gestaltung, Bewertung und Verträge übernehmen ausgewiesene Partner:innen in Steuerberatung, Notariat und Recht.
So bleibt der Prozess für Sie übersichtlich – und nichts geht zwischen den Zuständigkeiten verloren.
Was den Verkauf vorbereitet
Bevor verkauft wird, lohnt sich oft Klärung
Häufige Fragen
Kurz beantwortet
Wann sollte ich mit der Vorbereitung beginnen?
So früh wie möglich. Gute Vorbereitung hebt den Wert und eröffnet Optionen – beides braucht ein bis zwei Jahre, nicht ein paar Wochen.
Was kostet eine gute Vorbereitung auf den Verkauf?
Das hängt vom Ausgangspunkt ab. Im ersten Gespräch schätzen wir vertraulich ein, was Ihr Unternehmen verkäuflich macht – und was sich vorher lohnt. Ein Verkaufsmandat ist das ausdrücklich noch nicht.
Wie lange dauert ein vollständiger Verkaufsprozess?
Von der Vorbereitung bis zum Closing meist sechs Monate bis zwei Jahre, je nach Markt, Größe und Reifegrad des Unternehmens.
Wie diskret läuft die Käufer:innensuche ab?
Streng vertraulich. Ansprache erfolgt anonymisiert über einen Teaser, Namen werden erst nach Vertraulichkeitsvereinbarung genannt. Markt und Belegschaft erfahren nur, was Sie wollen.
Begleiten Sie auch die Zeit nach dem Verkauf?
Ja. Die Übergangsphase wird am häufigsten unterschätzt. Wir begleiten den Übergang, bis Verantwortung und Wissen wirklich übergeben sind.
Was, wenn doch Familienmitglieder übernehmen wollen?
Dann ändern wir den Weg. Es kommt vor, dass eine ernsthafte Verkaufsvorbereitung in der Familie etwas in Bewegung bringt. Genau dafür schauen wir früh auf alle Optionen.
Ist Ihr Unternehmen schon verkäuflich – oder erst gut geführt? Eine vertrauliche Ersteinschätzung klärt das.
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Der erste Schritt
Eine vertrauliche Ersteinschätzung der Verkaufsfähigkeit
Bevor wir über Mandat oder Honorar sprechen, schätzen wir vertraulich ein, was Ihr Unternehmen heute verkäuflich macht – und was sich vorher lohnt. Das ist noch kein Verkaufsmandat, nur ein klarer Blick.